טוקיו/בייג'ינג – של יפןקומאטסו, פעם הספקית המובילה בסין של ציוד בנייה, לא הצליחה לתפוס את גל פרויקטי התשתית שמטרתם לעורר את הכלכלה שלאחר הקורונה במדינה, והפסידה מול היריבה המקומית הבכירהSany Heavy Industry.

"לקוחות מגיעים למפעל לקחת מחפרים מוכנים", אמר נציג במפעל של קבוצת Sany בשנגחאי שפועל במלוא התפוקה ומרחיב את כושר הייצור.

מכירות החופרים ברחבי הארץ זינקו ב-65% באפריל ל-43,000 יחידות, כך עולה מנתוני איגוד מכונות הבנייה בסין, שהגיעו לשיא של כל הזמנים בחודש.

הביקוש נותר חזק למרות שסאני ומתחרים אחרים העלו מחירים בשיעור של עד 10%.ברוקראז' סיני מעריך שהצמיחה משנה לשנה תמשיך לעלות על 60% בחודשים מאי ויוני.

"בסין, המכירות שעברו על ראש השנה הירחית חזרו החל בין מרץ לאפריל", אמר נשיא Komatsu Hiroyuki Ogawa במהלך שיחת הרווחים של יום שני.

אבל החברה היפנית החזיקה רק בכ-4% מהשוק הסיני בשנה שעברה.ההכנסות של קומאטסו מהאזור ירדו ב-23% ל-127 מיליארד ין (1.18 מיליארד דולר) לשנה שהסתיימה במרץ, והסתכמו ב-6% מהמכירות המאוחדות.

בשנת 2007, נתח השוק של קומאטסו בארץ הגיע ל-15%.אבל סאני ועמיתים מקומיים הורידו את המחירים של היריבות היפניות בכ-20%, והפילו את קומאטסו.

סין מייצרת כ-30% מהביקוש העולמי למכונות בנייה, וסאני מחזיקה בנתח של 25% בשוק האדיר הזה.

שווי השוק של החברה הסינית עלה על זה של Komatsu בפברואר לראשונה.שווי השוק של סאני הסתכם ב-167.1 מיליארד יואן (23.5 מיליארד דולר) נכון ליום שני, גבוה בכ-30% מזה של קומאטסו.

ככל הנראה, המקום הנרח של סאני להתרחב גלובלי הרים את הפרופיל שלה בשוק המניות.בתוך מגיפת הקורונה, החברה תרמה באביב הזה סך של מיליון מסכות ל-34 מדינות, כולל גרמניה, הודו, מלזיה ואוזבקיסטן - הקדמה פוטנציאלית להגברת היצוא, שכבר מניבה 20% מהרווחים של סאני.

חופרים עומדים מחוץ למפעל Sany Heavy Industry בשנחאי. (תמונה באדיבות Sany Heavy Industry)

בזמן שקומאטסו נדחקה על ידי יריבים, החברה התרחקה ממלחמות המחירים, תוך שהיא מקיימת מדיניות של לא למכור את עצמה בזול.יצרנית הציוד הכבד היפנית ניסתה להשלים את ההבדל על ידי הישענות כבדה יותר על השווקים של צפון אמריקה ואינדונזיה.

צפון אמריקה היוותה 26% מהמכירות של Komatsu בשנת הכספים 2019, לעומת 22% שלוש שנים קודם לכן.אבל השפל של האזור בהתחלות הדיור צפוי להימשך בגלל מגיפת ה-COVID-19.יצרנית ציוד הבנייה האמריקאית קטרפילר דיווחה על ירידה של 30% משנה לשנה בהכנסות בצפון אמריקה ברבעון הראשון של השנה.

Komatsu מתכננת להתעלות מעל הרמה הקשה על ידי בנקאות על עסקיה הממוקדים בטכנולוגיה.

"ביפן, ארה"ב, אירופה ובמקומות אחרים, ניקח את הדיגיטליזציה בעולם", אמר אוגאווה.

החברה תולה את תקוותיה בבנייה חכמה, הכוללת מזל"טים ומכונות חצי אוטומטיות.Komatsu מאגדת שירות זה בתשלום עם ציוד הבנייה שלה.מודל עסקי זה אומץ בגרמניה, צרפת ובריטניה, בין שאר השווקים המערביים.

ביפן, Komatsu החלה לספק כלי ניטור ללקוחות באפריל.מכשירים מחוברים לציוד שנקנה מחברות אחרות, מה שמאפשר לעיניים אנושיות לבדוק את תנאי ההפעלה מרחוק.ניתן להזין מפרטי חפירה בטאבלטים כדי לייעל את עבודות הבנייה.

Komatsu יצרה שיעור רווח תפעולי מאוחד של כ-10% בשנת הכספים הקודמת.

"אם הם ינצלו את הנתונים, יש פוטנציאל מורחב של הגדלת עסקי החלקים והתחזוקה בעלי הרווחים הגבוהים", אמר אקירה מיזונו, אנליסט ב-UBS Securities Japan."זה יהיה המפתח בחיזוק העסקים הסיניים".